İş fikrimizi belli bir olgunluğa getirip modellemesini de yaptıktan sonra sıra bunu çevremizle anlatmaya gelir. Neden anlatırız? İş fikri sunumumuzu para-yatırımcı- ortak bulmak için, çevremizi ve kendimizi ikna için, iş fikri yarışmalarına katıldığımızda bunu katılımcılara ikna etmek için yaparız. Bunun dışında hibe yada destek alacağımız kişi ve kurumlara iş fikrimize ne kadar hakim ve kararlı olduğumuzu göstermek için yaparız.
Bu sunumda nelere yer vermeliyiz?
İş modelimizi hazırlarken gerekli araştırmalarımızı yapmamız işimizi ne kadar ciddiye aldığımızı gösterir. Çeşitli bağımsız kaynaklardan aldığımız verilerle iş fikrimizi desteklersek bizi dinleyenleri ikna edebiliriz.
Öncelikle bir Power Point sunum hazırlamalıyız. Sunumumuz yaklaşık on slaytı geçmemelidir. Daha önce katıldığım Antalya Startup toplantılarında edindiğim bilgileri paylaşmak istiyorum. Aşağıda sunacağım sorulara doğru yanıtlar vermek işimizi karşı tarafa iyi anlatmamızı ve doğru iş kurmada bize yardımcı olacaktır.
Hazırladığımız sunumda belli başlı şu sorular yanıtlanmalıdır:
Bizim çözümünüz hangi problemi çözüyor?
Bu çözümden nasıl para kazanacağız?
Problem ne kadar derin ve zorlayıcı?
Ne kadar acil? Kimsiniz?
Hangi alanda uzmansınız?
Daha önce buna benzer bir şey uyguladınız mı?
Bununla ilgili daha önceden aldığınız eğitim var mı?
Bu fikir için güvenilir kişilerden onay aldınız mı danıştınız mı?
Bulunduğunuz pazar ne kadar geniş?
Büyüyor mu? Hedef müşteri kimdir?
Pazarın problemi veya ihtiyacı ne?
Sizin çözümünüz olmadan müşteriler sorunu nasıl çözüyor?
İşiniz ya da iş modeliniz problemi nasıl çözüyor ve gelir nasıl elde ediliyor?
Yanınızda size yardımcı olacak bir teknolojik ortak var mı? Kendiniz mi yapacaksınız?
Satış ve Pazarlama stratejiniz ne olacak?
Sizinle aynı vizyonu paylaşan ve rekabetçi üstünlük yaratanlar var mı?
Çözümünüzün satışını ve pazarlamasını yapabilmek için STRATEJİNİZ ne olacak?
Zayıf ve Güçlü yönleriniz neler?
Rekabet gücünüzü sürekli kılacak olan nedir?
Kendinizi diğerlerinden nasıl ayırıyorsunuz? Başka kim bu problemi çözmeye çalışıyor?
Onlar pazarda nasıl konumlanmışlar?
Şu ana kadar neleri başardınız? Ne kadar zaman ve para harcadınız?
Bir ilk örnek yaptınız mı? Ya da konseptinizi bir yerde tescillettiniz mi?
Eğer varsa burada bir ürün demosu, prototipini ya da örneğini hazırlayıp elle tutulabilir hale getirin.
Ürün geliştirme planınız var mı? Nedir?
Temel karlılık ve gelir beklentileriniz nedir?
Karlılığı arttıracak yolunuz ne olacaktır? Ne zaman nakit akışlarınız pozitife dönecek?
Gelirleriniz neden her yıl artıyor?
Yaptığınız işi büyük yapmak için ne kadarlık bir pazara ihtiyacınız var?
Size yapılacak olan yatırımı ne kadarını kullanacaksınız? Ne şekilde kullanacaksınız?
İleride sermaye ihtiyacınız olacak mı? Ne kadar?
Bu soruları yanıtlamanın yanında işinizi anlatırken bir örnek senaryo geliştirin örneğin A kişisi ürününüzden nasıl yararlanıyor? Ona nasıl ulaşıyor. Ürünün sunum aşamasından son tüketim aşamasına ve satış sonrası hizmetlere kadar geçen macerasını bir senaryo ile anlatın. Bunu yapmanız sizi dinleyenlerin kafasında iş fikrinizi daha somut ve anlaşılabilir kılacaktır. Sunum yaparken işe inancınızı ve kararlılığınızı göstermekten çekinmemelisiniz. Unutmayın ki yatırımcı yada kredi verenler sadece iş fikrine değil asıl önemlisi onu gerçekleştirecek ekibe inanırlarsa kesenin ağzını açarlar. Sunumunuzun hakkını vererek yaptığınızda yatırımcılardan destek alma olasılığını artırırsınız, bunun için işin mutfağında iyi bir hazırlık emeklerinizin boşa geçmesini önleyecektir.
